[경제,경영] 피말리는 marketing 전쟁이야기
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작성일 23-02-15 01:39
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Part Ⅴ. 마케팅 성공instance(사례)
▣ 차 례
Part Ⅲ. 실패한 위기관리
Part Ⅰ. 마케팅 전쟁
Part Ⅱ. 위대한 컴백
Part Ⅵ. 비윤리적 경영이 몰고 온 위기
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결론
다. 특히 2002년에 시작된 저가 PC를 대표하는 두 개 기업 창업자들 간의 치열한 싸움은 많은 사람들의 관심을 끌고 있는데, 그들은 바로 델 컴퓨터(Dell Computer)의 마이클 델과 게이트웨이(Gateway)의 테드 웨이트이다. 게이트웨이는 절벽에서 밧줄을 잡고 매달려 있는 상황이며, 고가 PC 시장을 지배하던 실리콘 그래픽스(Silicon Graphics, SGI)나 썬 마이크로시스템스(Sun Microsystems)는 델에 엄청난 시장을 내줘야 했다. 물론 이는 델이 그 전에 기록했던 수익에 비하면 빈약하기 짝이 없지만, 경쟁기업들과는 비교할 수 없을 정도로 높은 수준이다. 당시 PC 산업의 성장률이 -14%였던 것을 감안하면 이는 놀라운 성장률이라고 하지 않을 수 없다. 물론 이런 쇠락의 가장 큰 이유는 델의 공략에 효율적으로 대처하지 못했기 때문이다. 유일하게 IBM만이 델의 경쟁력과 맞서고 있는데, 이는 IBM의 대형 메인프레임과 서비스 위주 비즈니스가 델과 직접적으로 경쟁관계에 있지 않기 때문이다.
Part Ⅳ. 마케팅 실수instance(사례)
PC 전쟁 - 델 컴퓨터 VS. 게이트웨이
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레포트 > 사회과학계열
PC 시장이 대위기를 맞았던 2001년, 델의 수입은 2.6% 상승했다. 2002년 5월 3일에 끝나는 분기에 델은 총매출 80억 달러에 4억5천7백만 달러의 수익을 기록했다고 발표했다.
설명
델의 경쟁기업들의 상황을 보면, 한 때 PC업계를 지배했던 컴팩(Compaq)의 경우, 주가가 주당 50달러에서 10달러 미만으로 떨어지는 아픔을 겪다가 결국에는 휴렛팩커드에 합병되는 수모를 겪어야 했다.
마케팅, 마케팅전쟁, 경영, 마케팅성공사례
21 세기(世紀) 전후 경제의 가장 두드러진 현상 중의 하나는 바로 PC 메이커들 간의 그야말로 피 튀는 전쟁이라고 할 수 있다.
