국제협상戰略 1. 국제협상戰略의 관념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..
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작성일 23-07-12 01:38
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1. 국제협상전략의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다.
2. 성공적인 협상전술
1) 협상상대국의 culture적 이해
국제협상을 윈-윈(win-win)전술으로 이끌어가기 위해서는 무엇보다 협상상대국의 culture적 차이에서 오는 problem(문제점)을 이해하는 것이 중요하다. 국제.. , 국제협상전략 1. 국제협상전략의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..기타방송통신 , 국제협상전략 국제협상전략 개념 협상 성공적 이끌어가기
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국제협상戰略 1. 국제협상戰略의 관념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..
1. 국제협상전술의 槪念
협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 경영자원에는 사람, 물건, 돈, 정보, 기술 등이 있는 바 이 한정된 경영자원을 활용하여 조직의 目標(목표)를 달서하기 위한 경영전술이 곧 협상전술이다.
1. 국제협상戰略의 관념 협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 예컨대 china(중국) 인은 예의를 중…(투비컨티뉴드 )
다. 여기서 경영전술이란 어느 한정된 경영자원을 활용하여 경영상의 문제해결을 모색하는 경영상의 사고방식의 조합이다. 자원은 한정되어 있으므로 현상전술도 당연히 한정된 자원을 활용하여 협상 상대자와 협상을 함에 따라 문제해결을 꾀하는 것이 전제가 된다 다시 말하면 협상은 어떤 비즈니스로 부터 파생된 문제를 해결하는 것이 목적이므로 결국 협상전술이 성립하는 기본으로서는 당해 비즈니스를 운영하는 틀, 즉 경영전술이 필요하다. 국제협상전술이란 어느 한정된 자원을 활용하여 국제간의 문제해결을 꾀하는 사고방식의 조합을 말한다.
