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찾아가는 형태를 가진다.
5. 느긋해야 한다.
인사 - 알라, 부크라.
약속 시간 재촉하는 것은 피하라.
견본 제시나 정확한 스펙에 대한 제품 설명(說明)서와 카탈로그가 필요하다.
국영회사 책임자들은 한국 사정을 잘 알고 있음
정중하고 성실한 태도로 자사 능력과 기능을 충분
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설명
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레포트/경영경제
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다.
10. 외상이나 현금거래를 선호.
중동의 비즈니스 문화
하루 5index 기도(라마단 기간과 상관 없음)
→ 기도시간을 피해야 함
But, IFTAR(일몰 후 첫 식사)시간에 식사를 하여 여유로워짐
→ 비즈니스에 좋은 기회
라마단 종료 후 Eid Al-Fitr
(단식 종료 첫 휴일)에서 좋은 기회
→ 초대 된다면 선물을 주고 재미
있는 이야기 진행
일 월 화 수 목 금 토
일 월 화 수 목 금 토
중동의 비즈니스 매너
악수를 청하지 않아야 함
상대방 부인에 대한 칭찬도
사람들을 한꺼번에 초대를 하기도 함
열어보면 안됨
음식류의 경우 할랄(비 금기식품)을 선물
인사, 대화
악수- 일반적
뽀뽀- 친할 경우
스킨쉽을 좋아함
여성- 남성이 먼저 악수 청해야 함
말은 많고 커야함
낙천적인 이야기를 좋아함
중동의 비즈니스매너
외국인 - formula석상에서는 정장을 입는 것이 바람직
상업을 존중함(모하메트도 상인)
관계형성 → 사업 처음
성실, 진실(o)
논리, 이성(x) → 친분, 감정(o)
명예 중시 → 지적, 비난 삼가
본격적 대화 전에 뜸들이는 시간이 길다.
_SLIDE_1_
경영 커뮤니케이션
Business Manner
유럽, 중동편
_SLIDE_2_
Business Manner
유럽, 중동편
May. 11
경영 커뮤니케이션
INDEX
PRESENTATION
중동 비즈니스 매너 알기
중동국가별 instance(사례)
레바논 사우디아라비아
아랍에미리트, 요르단, 이라크, 이란,
이스라엘, 쿠웨이트
유럽 비즈니스 매너 알기
유럽국가별 instance(사례)
프랑스, 이탈리아, 스페인, 스웨덴,
스위스, 독일, 영국, 네덜란드, 체코
_SLIDE_3_
Slide No.3
중동편
_SLIDE_4_
Slide No.4
중동은 어떤 나라들로 구성이 되어있을까
바레인, 이집트, 이라크, 요르단, 팔레스타인,
쿠웨이트, 레바논, 오만, 카타르, 사우디아라비아, 터키, 예멘, UAE, 이란 등
_SLIDE_5_
Slide No.5
중동의 생활과 문화
종교가 정치, 경제, 사회생활을 지배.
하루 다섯 index 기도시간 및 라마단 기간(올해 7월말~8월말).
남녀 差別(차별)
.
돼지 고기 및 알코올 금기.
신 모독 금지…(To be continued )
1. 가격의 마지노선은 끝까지 고수.
2. 내 제품과 관련 없는 바이어라고 홀대하면 절대 손해.
3. 인내를 시험하는 바이어들.
4. 이슬람을 알아야 한다.
8. 꼬투리 잡힐 일을 하지 마라.
9. 지나친 Under Value는 화를 부른다.
7. 수표는 휴지이다.
금요일 휴일
1년에 한 달간 라마단 기간 있따
첫 거래는 에이전트를 통해, 그 후에 신뢰를 쌓아
직거래를 하도록 해야 한다. (강매 태도 피하기.)
정해진 약속 없이도 비교적 자유롭게 만난다.
경쟁이 치열하다.
알라신에 대한 언급을 자주해주며 예의를 지킨다.
6. 인내해야 한다.
