자동차 시장의 틈새시장 발견과 마케팅 전술
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작성일 23-01-10 23:24
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기름값에 대한 부담으로 출퇴근 시, 자가용을 이용하는 횟수가 줄었고, 허리 띠 졸라매기 식의 생활 패턴 alteration(변화) 는 차량에 대한 구매 욕구를 감소시켰다. 아래는 국내 자동차 시장의 5가지 environment 요인을 analysis하여 내수 시장 상황을 요약•제시한 것이다. 중소기업 부도율 또한 높은 수치를 기록했으며, 취업 대란으로 인해 실업급여를 신청하는 비자발적 실업자의 수가 크게 증가하기도 했다. 이러한 상황에서 자동차를 재구매 하려는 고객과 신규 고객 쌍방이 가계 지출 규모 축소에 따른 구매력 감소를 경험하게 되었다.
a. 국가 경기 침체로 인한 구매력 감소
지난 2003년은 국가 경제의 근간이라 할 수 있는 제조업의 침체에서부터 서비스업의 불황까지 거의 모든 분야가 어려웠던 한해였다. 가정 경제 상황도 이와 비례하여 장바구니의 규모가 축소되고 절약을 생활화 하는 모습이 일반적이었다.
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자동차 시장의 틈새시장 발견과 마케팅 전술
설명
레포트/경영경제
Ⅰ. 서 론 . …………………………………………………………………………………………………3
1. 내수시장의 최강자, 해외시장의 개척자 . …..……………………………………………………3
2. 2003년도 사업 성공의 내면 . ………………………………………………………………………3
3. 내수 시장의 중요성 .. . . ……………………………………………………………………………4
4. 리스 marketing 을 통한 WFC Market 공략 戰略의 제안 . …………………………………………4
Ⅱ. 본론(1) : environment analysis을 통한 戰略의 방향 제시 . .…………………………………………6
1. 내수 판매 감소의 原因 analysis . ……………………………………………………………………6
a. 국가 경기 침체로 인한 구매력 감소
b. 신규 고객 수의 한계(재구매와 대체 수요 제외)
c. 차량 카테고리 및 자동차 모델의 한계
d. 외국 브랜드의 적극적 시장 진입 戰略
e. 경쟁 업체 증가와 유통•판매 체제의 한계
2. 내수 판매 감소 原因의 공통 요소 추출과 analysis .………………………………………………8
a. 경기적 불황
b. 시장의 포화
c. 경쟁의 심화
3. 戰略의 방향 제시 …………………………………………………………………………………10
Ⅲ. 본론(2) : 고객군 analysis을 통한 틈새 시장 도출 …………………………………………12
1. 고객군 분류(1차) ……………………………………………………………………………………12
2. 고객군 analysis(1차) ……………………………………………………………………………………12
a. A 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 현대차 고객
b. B 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 타 브랜드 고객
c. C 유형 : 중고차를 재구매 하려는 고객
d. D 유형 : 첫차를 새차로 구매하려는 고객
e. E 유형 : 첫차를 중고차로 구매하려는 고객
3. 중고차 시장의 중요성 고찰 ………………………………………………………………………15
4. 2차 고객 세분화 통한 核心 타겟 설정 …………………………………………………………15
a. 금전적 이유
b. 운전 미숙의 適應기적 이유
5. 타겟 공략의 Key Word : 리스 marketing (Lease Marketing) ……………………………………16
Ⅳ. 본론(3) : 리스marketing 시장 戰略(WFC Market을 중심으로) .…………………………18
1. 리스marketing 의 타겟 고객 세분화 …………………………………………………………………18
a. 공통적인 특징
b. 차별적인 특징
2. 리스marketing 의 의미와 goal(목표) . .………………………………………………………………………20
a. 리스marketing 의 의미
b. 리스marketing 의 goal(목표)
c. 리스marketing 의 고객 유인 동기
3. 리스 marketing 의 시행 戰略. …………………………………………………………………………21
a. Product Strategy
b. Price Strategy
c. Promotion Strategy
d. Place Strategy
e. Service Strategy
4. 리스 marketing 의 기대 效果 …………………………………………………………………………26
a. 1차 기대效果
b. 2차 기대效果
c. 3차 기대效果
d. 4차 기대效果
5. 비용 .…………………………………………………………………………………………………27
a. 오프라인 상의 물리적 공간
b. 전문인력 새로 보충
c. 자동차 순환, 유지비용
d. 온라인(online)상의 유통망
6. drawback(걸점) 및 보완 .……………………………………………………………………………………28
a. 다른 메이커들의 따라하기
b. 기존 중고차 업계의 압박
c. 리스 후 구매를 하지 않는 소비자의 증가
Ⅴ. 결 론 ……………………………………………………………………………………………………29
Ⅱ. 본론(1) : environment analysis을 통한 戰略의 방향 제시
1. 내수 판매 감소의 原因 analysis
현대자동차의 2003년 내수 시장 판매 감소는 다양한 environment적 요인에 의한 결과였다. 이와 같은 경기의 불황 속에서 자동차 판매량은 …(drop)
다. 여기에는 내수 판매를 감소시킨 原因과 함께, 내수 판매의 증가를 막고 있는 요인도 포함하였다.
