[사회학] 협상에 관하여
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작성일 23-05-05 22:08
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”
Interests; 이해관계(관심사)로 협상할 경우
부분들의 피료썽, 가치, 중요성 그리
협상, 이해관계, 관심, 이해, 필요성
ex) “당신네 트럭이 아이를 친다면
다.
레포트 > 사회과학계열
The most powerful interests are basic human needs.
이해관계에 관해 말하라
설명
상대방의 관심사가 해결하고자 하는
과거 지향적이 아닌, 미래지향적인 사고를 하라
우리뿐만 아니라 당신에게도 끔찍한 일이다.
본문내용 협상에서의 기본적인 문제는 갈등이
해결책을 제안하기 전에 문제를 제시하라
순서
ex) “당신의 현재관심사는 ~인데, 제가 바로 이해했습니까?”
협상에 관하여 가정을 세우고 협상에 관한 고찰과 정의등을 정리한 ppt입니다.
상대방의 이해관계를
구체적으로, 그러나 융통성 있게 대하라
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협상에 관하여 가정을 세우고 협상에 관한 고찰과 정의등을 정리한 ppt입니다.
Positions; 입장만으로 협상할 경우
잘 알고 있다는 것을 보이기
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
For a wise solution reconcile interests, not position
[사회학] 협상에 관하여
전체 문제의 일부분임을 인정하기
당신의 이해관계를 명확하게 드러내라
문제는 강하게 사람은 부드럽게 대하라
되는 입장에 집중해있지 않고, 각
Interests define the problem.
상대방의 이해관계를 문제의 한 부분으로 인정하라
고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
