덴마크이동통신사CBB - 가격 파괴 戰略과 성공 신화 事例(사례)
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작성일 24-01-01 18:34
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비효율적인 요금징수 절차, 고갈된 마케팅 자금, 엄청난 부채에 유효고객 숫자는 겨우 1만 5천 명에 불과했다. 우선 모든 통화명세를 누리망 플랫폼으로 관리하여 고객들이 실시간으로 잔액을 조회할 수 있게 하였다.
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설명
가격 파괴 strategy과 성공 신화 事例
1. CBB 事例
덴마크의 이동통신회사인 CBB는 2000년 5월 영업을 처음 하였다. 덴마크이동통신사CBBDownload : 덴마크이동통신사CBB.hwp( 85 )
- 먼저보기를 참고 바랍니다.
새로 CEO로 영입된 테디 쇠고르 페데르센은 IT 시스템 개편부터 착수했다. 그러나 좋지 않은 경영실적 때문에 2002년 CBB의 소유주들은 파산신청을 검토하기에 이르렀다. 그러나 소유주들은 파산신청 대신 가격파괴 strategy을 통해 회사를 살리기로 했다. “공존할 수 없다면 물리쳐라”는 생존법을 택한 것이다. 자체 네트워크가 없는 가상 이동통신 사업자인 동사의 초기 사업strategy은 差別(차별) 화였다. 그리고 정보관리 시스템을 요금부과 시스템과 결합하여 IT 시스템의 효율성을 엄청나게 향상시켰다. 홈페이지도…(省略)
덴마크이동통신사CBB - 가격 파괴 戰略과 성공 신화 事例(사례)
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